Información General | 15 abr 2021
Tecno
B2B en social media marketing: ¿qué sentido tiene?
Las empresas B2B a menudo se preguntan si tiene sentido "entrar" en los medios sociales.
redes sociales
La característica principal de las empresas B2B es que todas ofrecen casi la misma lista de servicios (con ventajas y desventajas), y se diferencian de la competencia sólo en el precio. Por lo tanto, una singularidad del producto y un nicho independiente en el mercado están fuera de lugar.
Un estudio realizado por CMO Survey en colaboración con la Fuqua School of Business de la Universidad de Duke (EE.UU.) arrojó los siguientes resultados:
- Alrededor del 12% del presupuesto de las grandes empresas B2B se destina al marketing. Al menos el 10% de estos fondos se destinan a la promoción en las redes sociales.
- Entre el 7% y el 9% de las ventas de las empresas B2B se realizan a través de Internet (en presencia de puntos de venta). Y una de cada dos empresas B2B que se ha promocionado en las redes sociales señala que está dispuesta a seguir haciéndolo y a destinar más fondos al desarrollo activo en las plataformas digitales.
Con las redes sociales se resuelven las siguientes tareas:
- Crear una marca y poder publicar en el momento adecuado.
- Acumular una cierta cantidad de su audiencia en una plataforma con la posibilidad de una mayor cooperación y contacto directo.
- Seguir la imagen de la empresa fuera de ella.
- Aumentar el tráfico a la página web, como resultado obtendrá la generación de leads, y luego conseguirá ventas.
¿En quién enfocarse?
- Propietarios de pequeñas y medianas empresas.
- Los responsables de la toma de decisiones.
- Posibles empleados.
- Personas que buscan socios o colaboraciones.